Банковский юридический бизнес

Взлеты и падения юридического бизнеса на фоне экономического кризиса

Адвокат, управляющий партнер юридической группы DOUBLE PRO
(«Дабл Про»)

специально для ГАРАНТ.РУ

По оценкам юридической группы DOUBLE PRO за 2014-2015 годы снижение годового оборота рынка юридических услуг составило 20% и 30% соответственно по сравнению с аналогичным показателем 2013 года.

Юристы, оказывающие услуги частным лицам, среди первых ощутили на себе влияние кризиса. Доходы адвокатов, привлеченных к защите граждан по уголовным делам и делам об административных правонарушениях, снизились примерно на 15-20%. Умерить аппетиты пришлось и юристам, представляющим интересы физических лиц по другим вопросам.

Просел и корпоративный сектор. Зарплаты юристов в небольших российских юридических компаниях за последние три года снизились в долларовом выражении в 2-4 раза, хотя сам доллар – в 2 раза. Так, если в 2012 году средний годовой доход младшего юриста в небольшой российской юридической компании составлял $30 тыс., или 900 тыс. руб. в год, то в 2015 году он снизился до $10 тыс. или 650 тыс. руб.

Причина такого драматического обвала – девальвация российской валюты, а также коррекция ставок и сокращение бонусных программ. Юристы верхнего эшелона стали зарабатывать не $80-160 тыс. или 2,4-4,8 млн руб. в год, как раньше, а около $35-60 тыс. или 2,3-3,9 млн руб. Аналогичная динамика наблюдалась и в российских подразделениях зарубежных консалтинговых компаний. Разница лишь в ставках оплаты, которые традиционно были выше в 1,5-2 раза.

В докризисный период особым спросом пользовались юристы, специализирующиеся на банкротствах, операциях по слияниям и поглощениям, связанных с земельными правоотношениями, и специалисты в области промышленной недвижимости. Экономический спад привел к тому, что многие высокооплачиваемые специалисты в указанных областях права расширяют круг своей специализации, а иногда и вовсе меняют сферу деятельности, не гнушаясь сопровождением бракоразводных процессов и консультированием в области налогообложения.

Открытие новых направлений деятельности и популяризация общей юридической практики зачастую снижает уровень качества оказываемых юридических услуг. В числе основных причин называется низкий уровень образования молодых юристов. Они покидают стены университетов, вооруженные в лучшем случае исключительно теоретическими знаниями (которые, как правило, существенно расходятся с практикой) и непомерными амбициями в плане зарплатных ожиданий. Знания, полученные за 5-6 лет учебы, у них никак не получается применить на практике. Поскольку действительность заметно отличается от того, что написано в учебниках, вчерашние выпускники вынуждены приспосабливаться к современным условиям. Не многим удается сделать это без ущерба для клиентов.

Крупный бизнес стал менее активным. Сокращается количество крупных рискованных контрактов. Банковские лицензии отзываются с такой частотой, что профессиональные банковские юристы вынуждены искать применение своим навыкам и опыту в иных отраслях. Оставшиеся на рынке кредитные и банковские организации предлагают свой продукт бизнесменам на менее выгодных условиях, чем еще пару лет назад. Поэтому заемное финансирование не кажется хозяйствующим субъектам таким уж привлекательным. И это еще одна причина для поиска новых, не таких прибыльных, но более стабильных направлений деятельности.

Наиболее перспективными в настоящее время представляются два направления развития юридического бизнеса: государственный и окологосударственный сектор. Многие юристы спешат упрочить позиции на рынке государственных закупок и тендерного производства или заполучить лакомый кусок от проектов в сфере государственно-частного партнерства, связанных, в том числе, со строительством и обслуживанием объектов инженерной и транспортной инфраструктуры.

Развитие экономических отношений России, Китая и стран Азиатско-Тихоокеанского региона (далее – АТР) привело к росту числа компаний, специализирующихся на сопровождении внешнеэкономических сделок в данных регионах. Однако указанное направление только развивается. Для успешного ведения бизнеса в нем требуются специальные знания и навыки, которые еще не успели наработать бывшие банковские юристы и специалисты по недвижимости.

В 2016 году зарубежные компании продолжат сокращать присутствие на российском рынке. Возможно, ряд крупных иностранных консалтеров закроют московские офисы либо сократят их численность. В свою очередь российские компании смогут укрепить кадровый потенциал за счет привлечения в свои ряды высококвалифицированных специалистов, имеющих опыт работы в зарубежных юридических фирмах, а также занять львиную долю рынка антимонопольной, судебной практики по хозяйственным спорам, внешнеэкономическим сделкам со странами АТР. Именно эти направления рынка юридических услуг будут наиболее востребованными в новом году, в то время как объемы сделок слияний и поглощений, а также инвестиционно-финансовых транзакций продолжат сокращаться и могут восстановиться только на новой волне роста российской экономики.

Юридические бутики: как основать собственный юридический бизнес в разгар кризиса

Юридический бутик – это маленькая, гибкая юрфирма с узкой специализацией. После первой волны экономического кризиса, ударившего по зарубежным компаниям, из них начали уходить партнеры, многие из которых основали собственные бутики. Теперь их примеру последовали и сотрудники российских компаний. Право.ru поинтересовалось, как себя чувствуют те, кто ушел из большого юридического консалтинга и поинтересовалось, как поступать тем юристам, кто собирается основать собственное дело.

В 2014 году Анастасия Асташкевич возглавляла международно-правовую практику в Коллегии адвокатов «Чаадаев, Хейфец и партнёры». Сегодня же она вместе с Ольгой Сурововой запустила собственное адвокатское бюро. Примечательно не только то, что во главе «Асташкевич и партнеры» стоят две женщины, что для России редкость, но и выбранное для запуска время. «2013 год был бы более благоприятным для подобного рода начинаний, – признаёт Анастасия Асташкевич, – но интересных и сложных дел немало и сейчас». Юрист изначально ставила перед собой цель стать независимой: «Работая в классической адвокатской коллегии, я действительно получила колоссальный опыт, однако в настоящее время адвокаты должны быть более гибкими и динамичными. Развивать собственное направление сложно и одновременно интересно, в рамках коллегии это сделать было бы сложнее».

«Меня никогда не смущали трудности, а жесткий напряженный график формата 24/7 привычен и сейчас, – говорит Екатерина Тиллинг. Раньше она работала партнером Goltsblat BLP и советником Baker Botts. Теперь – старшим партнером и соучредителем юридической фирмы «Тиллинг Петерс», ещё одного «женского» стартапа – её партнер по бизнесу и управляющий партнер фирмы Оксана Петерс раньше была партнером Dechert. «Моя специализация – интеллектуальная собственность, и в Baker Botts передо мной была поставлена задача построения с нуля практики IP (от англ. intellectual property – «интеллектуальная собственность» – прим. ред.) в московском офисе. Но для меня лично строить практику в американской фирме было непросто – сказывался жесткий демпинг рынка и отсутствие кросселинга со стороны иностранных офисов. А поскольку по натуре я боец и перфекционист, то отсутствие ожидаемого личного результата привело к тому, что я перестала получать удовольствие от дела, которому предана, – поделилась своей личной историей Екатерина Тиллинг. – На волне такого внутреннего дискомфорта пришло понимание, что пора что-то кардинально менять, а дальнейшие события очень органично объединили нас с Оксаной Петерс».

Эти два примера начать свой бизнес в самый разгар кризиса – далеко не единственные. На фоне экономической турбулентности в России запустился целый ряд юридических стартапов. Например, юридический бутик Danilov & Konradi LLP, специализирующийся на международных и внутренних сделках, начал свою деятельность в мае 2014 года, в самый разгар кризиса. «Первые три проекта компании касались сделок с суммой (в двух из трех случаев) свыше $1 млрд. В немалой степени успех получения проектов компанией связан с желанием заказчиков сэкономить на стоимости юридических услуг и использовать не крупную юридическую компанию, а небольшую, с гибкой системой оплаты и отличным качеством услуг», – рассказал партнёр Danilov & Konradi LLP Андрей Данилов.

Британский тренд дошел до России

«Главное – не бояться» – таким мог бы быть девиз целой группы юридических бутиков, запустившихся в России в кризисное время – начиная с 2008 и заканчивая 2016 годом. Как правило, они узко специализированы. Тенденция характерна не только для России – о росте нишевых практик говорят и в Великобритании. По оценкам британских исследователей-правоведов, нишевые компании ждёт успех: в ближайшие пять лет их число на рынке существенно вырастет, и в совокупности они будут отъедать существенную долю рынка у соответствующих практик традиционных многоотраслевых юрфирм.

Отдельные практики уже уверенно растут. «Если говорить именно про антимонопольное право, то в мире в последние годы наблюдается «бум» бутиковых фирм: практически каждый месяц появляется информация о создании в той или иной стране специализированной фирмы в этой сфере», – рассказывает Евгений Хохлов, партнёр юридического бутика Antitrust Advisory, специализирующегося на антимонопольном праве. Что касается создания в России специализированных фирм вообще, то похоже, что рост их количества пока приостановился, констатирует Хохлов: скорее всего, это связано с кризисными явлениями в экономике, поскольку создавать с нуля бизнес в такое время очень сложно. Но повод для умеренного оптимизма всё же есть. «По мере «взросления» рынка спрос на услуги высокопрофессиональных специализированных юридических бутиков будет расти и в России», – уверен Валентин Бородин, управляющий партнёр компании VB & P. Появление специализированных бутиков – это прежде всего ответ на спрос со стороны все более «привередливых» клиентов, которые хотят получить качество работы «как в ильфе», но не готовы переплачивать за бренд или хотят более плотного вовлечения старших юристов в их проекты, убеждён он.

Самое прибыльное – разрешение споров

Партнёры, «отделившиеся» от крупной компании – профессионалы с большим опытом. Однако и им решения о собственном бизнесе даются непросто. «Постепенно я понял три вещи. Первое, что разрешением споров в наше время стало наиболее востребованным и прибыльным направлением юридической практики. Второе, что мне бы не хотелось делится этой прибылью с убыточными практиками, от которых взамен получаешь бюрократию и конфликты интересов. Третье, что я больше ничего не умею, кроме как разрешать споры, но зато это делаю хорошо. Эти три вещи были главным стимулом уйти со своими партнерами в самостоятельное плавание», – делится личной историей ухода от «ильфов» Максим Кульков, управляющий партнёр специализирующейся на судебных спорах компании «Кульков, Колотилов и партнёры», а в прошлом – партнёр Goltsblat и экс-руководитель практики по разрешению споров Freshfields. Подобный сценарий и у других руководителей компаний-бутиков, большинство из которых – выходцы из «ильфов». Работа в «ильфе» – опыт, который ценят клиенты. А оценив, уйдут туда, где та же экспертиза будет стоить меньше – в нишевую компанию.

Тех, кто уходит не по своей воле и делает пиар исключительно на опыте в ильфе, вряд ли ждёт успех, замечает Ирина Минулина, директор по развитию бизнеса в СНГ компании Baker & McKenzie. Но часто юрист уходит из крупной компании, потому что больше не видит себя «винтиком огромного паровоза» и при этом небезосновательно полагает, что у него лучше получится обслуживать клиентов по более узкому кругу вопросов индивидуально. «В этом случае у него есть реальные шансы на успех, потому что клиенты выбирают не фирму, а человека, и если он пользовался заслуженным уважением, работая в крупной фирме, то вполне вероятно, кто-то из клиентов уйдет за ним. Кроме того, так как у него обязательно опустится «ценник», то он сможет пригласить к сотрудничеству тех, для кого единственной причиной отказа работы с ним до этого была стоимость его услуг», – отмечает Минулина.

Клиенты остаются

Многие клиенты юрфирм-бутиков «достались в наследство» от ильфов, в которых раньше работали партнёры. Наличие широкой клиентской базы, накопленной за годы работы партнеров компании в крупных юридических компаниях, одно из конкурентных преимуществ бутика перед другими компаниями, признаёт Данилов. «В самом начале у нас были определенные опасения, что для некоторых клиентов, особенно крупных международных компаний, будет проблемно переключиться на работу с маленьким и пока неизвестным локальным стартапом», – рассказывает Евгений Хохлов. Однако эти опасения не подтвердились. Более того, спектр клиентов расширился. «Мы видим, что в новом формате мы не только смогли сохранить всех своих клиентов, но и существенно расширить их базу, в том числе по причине сведения к минимуму конфликтов, неизбежных в крупных международных фирмах», – говорит он.

Что касается качественного состава, то в целом у компаний-бутиков могут быть совершенно любые клиенты: ни у российских, ни у зарубежных компаний, по нашему опыту, нет предубеждения в отношении специализированных фирм в сравнении с полносервисными фирмами, подтверждает Евгений Хохлов. Международных компаний всё же больше, оценивает Максим Кульков: их доля составляет примерно 60%. Но разрыв не так велик. «Российские клиенты уже достаточно опытные, чтобы выбирать консультантов не по принципу «вся работа одной фирме», а подбирать консультантов исходя из их специализации. Для многих клиентов формат специализированной фирмы становится даже более привлекательным», – говорит он.

«Процентов на 80 клиенты VB & P те же, что были у меня раньше в ильфах, – это крупные девелоперы, ритейлеры, производственные компании (российские и иностранные). Часть этих клиентов «ушла» вместе со мной, часть пришла уже непосредственно в VB & P, – говорит Валентин Бородин. – Иногда мы беремся за небольшие или нетипичные дела что называется «из любви к искусству» и желания расширить профессиональный кругозор, но в целом основная клиентура осталась прежней».

В погоне за клиентами важно не размыть свою собственную компетенцию и не слиться с массой, предупреждает Екатерина Тиллинг. «Четкое представление коллег, таких же небольших юрфирм, о твоей компетенции обеспечивает в том числе комфортное сосуществование разных игроков на рынке и позволяет нам всем выстаивать эффективные безопасные внешние партнерские отношения по кросселингу проектов».

Будучи источником клиентов, ильфы, наряду с крупными российскими компаниями, остаются и конкурентами нишевых специалистов. «VB & P предоставляет те же услуги, что и наши коллеги в ильфах – дью дилидженс активов и проектных компаний, проведение сделок по приобретению активов (asset deals и corporate acquisitions), сопровождение сделок аренды коммерческой недвижимости на стороне арендатора и арендодателя», – подтверждает Бородин. Впрочем, речь идет не о компании в целом, а о соответствующих практиках, замечают его коллеги из других бутиков. «Скорее нас нужно сравнивать с соответствующими практиками полносервисных юридических фирм», – замечает Евгений Хохлов. Впрочем, острой конкуренции здесь он не видит. Не видят её и в крупных компаниях. «Бутики не представляют серьезной опасности для крупных юридических фирм, так как основные клиенты последних – такие же крупные компании, работающие с одним и тем же поставщиком по всему миру», – замечает Ирина Минулина.

Существует и «горизонтальная конкуренция». «Как ни странно, это внутренние юридические службы клиентов и потенциальных клиентов, что больше характерно для юридических бутиков с универсальными юридическими услугами», – говорит Александр Кобзев, управляющий партнёр Адвокатскго бюро «Юс Ауреум».

Преимущества бутика

Преимущества нишевой компании есть как со стороны клиента, так и для юристов. «Бутиковый формат предоставляет больше свободы в планировании собственной карьеры и собственного бизнеса. За время работы в VB & P я смог существенно расширить свою экспертизу в сфере корпоративного права, а также в сфере разрешения споров», – рассказывает Бородин.

Много плюсов в работе с нишевой компанией видят и клиенты. В первую очередь привлекает опыт и экспертиза сотрудников при возможности решить проблему быстро и с меньшими финансовыми затратами.

«Многие крупные клиенты недовольны неповоротливостью ильфов, чрезмерно раздутыми бюджетами, а самое главное, недовольны тем, что цена зачастую не соответствует результату», – рассказывает Бородин, по оценке которого бюджеты проектов в юридических бутиках примерно на 30 процентов меньше, чем в ильфах. – Для этой категории клиентов мало значения имеет сам по себе бренд, шикарный офис, для них важно иметь высокопрофессиональные услуги («не хуже, чем в ильфах») при более гибкой ценовой политике и с более внимательным отношением к ним со стороны партнеров». В нишевых фирмах есть возможность работать на гонораре успеха, давать скидки, если заинтересованы в развитии направления или клиента, отмечает Максим Кульков. В больших фирмах часто эти вопросы упираются в сложные внутренние согласования.

Внимание юристов – часто не меньшая ценность. Формат специализированной фирмы позволяет творчески подойти к каждой конкретной ситуации, отмечает Хохлов. В бутиках основной объем работы ведет непосредственно партнер или старший юрист, у клиента постоянный рабочий контакт с партнером, который полностью «погружен» в проект; невозможна ситуация, типичная для крупных юрфирм, когда 85 % работы по проекту делает младший юридический персонал, а партнер лишь время от времени «супервайзит» проект, не погружаясь во все детали, рассказывает Бородин. Согласны с ним и в КК & P. «Глубокая вовлеченность партнеров во все проекты, мы не юридическая фабрика, где подчас партнер присутствует только на первой встрече с клиентом, а в следующий раз появляется, когда надо выставить счет. У нас партнеры активно участвуют во всех проектах», – говорит Максим Кульков.

Неповоротливость в принятии решений не свойственна нишевым компаниям в отличие от крупных юрфирм. Здесь можно избежать как ненужной бюрократии, так и конфликтов интересов.

Если вы хотите открыть свой бутик, лучше не торопиться и тщательно взвесить все «за» и «против». Главный фактор, который надо принимать во внимание, открывая свой бутик, – это наличие профессиональной репутации и устойчивых, многолетних отношений с хорошими клиентами. Офис, компьютеры, мебель и прочее – это ничто до тех пор, пока у вас нет хороших клиентов, доверяющих вам прибыльные проекты

Валентин Бородин, управляющий партнёр VB & P

Главные сложности

Тем, кто решил создать собственную специализированную юрфирму, не избежать и проблем. Большинство из них – организационные, соглашаются партнёры. «Главное препятствие, которое пришлось преодолевать на первых порах – это, конечно, объем административной, бухгалтерской и технической рутины, которую необходимо наладить, чтобы фирма, пусть даже небольшая, могла функционировать», – признаёт Бородин. Актуальна и проблема бэк-офиса, рассказывает Максим Кульков. «Мы поняли, что даже если в фирме 5–10 юристов, они нуждаются в том же количестве обслуживающего персонала, что и фирма с 20–50 юристами (секретари, паралигалы, бухгалтерия, IT, маркетинг, PR, курьеры, кадровик). То есть на одного зарабатывающего приходится примерно один обслуживающий, которым надо руководить, которому надо платить зарплату и предоставлять рабочее место». Этот вопрос в КК & P решают с помощью внештатных сотрудников.

«Надо быть готовым к тому, что работать придется больше, чем даже в самом загруженном ильфе. Быть готовым, по крайней мере на первых порах, разбираться в неюридических областях, c которыми ранее не приходилось сталкиваться: административные вопросы, HR, маркетинг, налоги и бухгалтерия и т. д. Строить реалистичные планы и постоянно пересматривать их сообразно обстоятельствам. Верить в себя и продолжать начатое даже в самых сложных ситуациях», – Евгений Хохлов, партнёр Antitrust Advisory

Очень важно с самого начала самостоятельного пути быть в команде единомышленников, отмечает Екатерина Тиллинг: каждый должен четко понимать свою роль, распределены должны быть не только бизнес-функции, но и текущие оперативные и хозяйственные задачи. О комфорте лучше забыть – хотя бы на время. «Работа в большой юрфирме, тем более иностранной, обеспечивает привычный уровень комфорта в виде дорогого офиса, обслуживающего персонала, медицинской страховки для всей семьи. Надо быть готовым к тому, что экономика собственного бизнеса поставит задачи личного комфорта на второй план – первостепенными станут вопросы команды, обслуживания офиса, сохранения текущих клиентов и регулярного привлечения новых проектов», – говорит Тиллинг.

К числу основных сложностей по сравнению с крупными юридическими компаниями можно отнести «низкий потолок роста» для сотрудников, который не обеспечивает их карьерные амбиции, отмечает Александр Кобзев, управляющий партнёр Адвокатскго бюро «Юс Ауреум». «Короткий карьерный лифт может привести к кризису роста наиболее честолюбивых сотрудников, которые будут вынуждены искать самореализации либо в более крупных компаниях, либо в собственном бизнесе», – считает Кобзев. Впрочем, замечает он, это справедливо только для тех сотрудников, для кого важен рост по вертикали. Для юридических фирм «бутикового» типа характерны также сложности тендерной конкуренции, правила которой основаны на формально-количественных показателях, добавляет Александр Кобзев. Могут возникать сложности в реализации крупномасштабных проектов, требующих вовлечения различных экспертов, – эта проблема, по его словам, наиболее свойственна для узкопрофильных компаний, специализирующихся на определенной отрасли.

Ещё одна трудность – уровень ответственности за принимаемые решения, который в собственной компании существенно выше. «Владелец «бутика» не сможет переждать кризис «на зарплате», здесь все предельно жестко – «eat what you kill» или, говоря по-русски, «как потопаешь, так и полопаешь», – говорит Бородин. – Но этот предпринимательский подход к работе лично мне импонирует. Работа в бутике дает ощущение драйва, хорошего предпринимательского азарта, когда каждый новый проект VB & P воспринимаешь не как новую обузу, а как новый «трофей».

«Самое сложное в том, чтобы, уйдя из них, продолжать оказывать такой же уровень сервиса. Если этого сделать не удастся, то вы встанете в ряд с тысячами российских мелких неказистых юрфирм. Стоит ли тогда игра свеч?» – Максим Кульков, управляющий партнёр «Кульков, Колотилов и партнёры»

Перспективы

В будущее владельцы юрбутиков смотрят оптимистично. Обусловлено это как востребованностью конкретных отраслей права, так и общей тенденцией роста числа нишевых компаний. «Антимонопольное право – это такая сфера, которая является востребованной у клиентов даже в кризис. Российский антимонопольный орган является крайне активным и с каждым годом становится все более опытным и компетентным. На этом фоне мы видим, что потребности клиентов в качественном консультировании по антимонопольным вопросам не снижаются, а скорее возрастают. Понятное дело, что нельзя ничего исключать в нынешнее время, но мы стараемся быть оптимистичными и продолжать хорошо делать свою работу», – говорит Евгений Хохлов.

В сфере недвижимости поводов для радости меньше – многие активные проекты, над которыми компания VB & P работала в 2014 году, были заморожены, делится Бородин. Тем не менее, бутиковый формат предоставляет и здесь больше гибкости, признаёт он. «Ощущая более высокий спрос на услуги в сфере разрешения споров, начиная с середины 2015 года VB & P стал очень активно представлять наших клиентов в арбитражных судах. Это различные споры в сфере аренды коммерческой недвижимости, земельные споры, а также оспаривание действий административных органов. С финансовой точки зрения у VB & P идет стабильный прирост рублевой выручки на 20 процентов ежегодно. Если прогнозировать, то, я думаю, в ближайший год-два бутики смогут достаточно агрессивно завоевывать долю рынка у ильфов, привлекая клиентов за счет более эффективного соотношения цена/качество», – говорит он.

Сокращение бюджета расходов юридических компаний, а также высокие почасовые ставки международных юридических фирм могут способствовать открытию юридических фирм-бутиков в России, уверен и Данилов. «Кризис порождает новые и новые споры, а споры – это наш хлеб», – резюмирует Максим Кульков.

Как открыть юридический бизнес без затрат?

Как открыть юридический бизнес?

Как открыть юридический бизнес без затрат? Этот вопрос интересует многих юристов и адвокатов, да и многих других людей, вообще не имеющих юридического образования

Давайте разберем 2 способа открытия юридического бизнеса…

Способ открытия юридического бизнеса №1: По старинке, т.е. не правильный способ открытия юридического бизнеса (частной юридической практики) юристами и адвокатами и людьми, не имеющими юридического образования:

1) Юристы или адвокаты обычно берут кредит в банке или занимают деньги на открытие юридического бизнеса у родственников, друзей, знакомых и т.д. Сумма от 500 000 рублей

2) На полученные деньги юристы и адвокаты обычно покупают юридические франшизы (в т.ч. франшизы по созданию юридического бизнеса, франшизы юридических компаний, бизнес план юридической компании и т.д.), не сильно задумываясь о том, а получат ли они вообще прибыль от ведения ими юридического бизнеса по данной модели, и тратят на юридические франшизы от 150 000 – 300 000 рублей, а некоторые и больше..

3) После покупки франшизы юридической компании или бизнес плана открытия юридического бизнеса, юристы и адвокаты обычно открываю ИП или ООО и счет в банке для ведения юридического бизнеса, ведь так им велели те, у кого они купили франшизу юридических услуг (бизнес план открытия юридической фирмы), и тратят на это юристы и адвокаты от 5 000 рублей и более

4) После этого, многие юристы и адвокаты покупают помещения за сумасшедшие деньги, а некоторые снимают в аренду помещения для ведения ими юридического бизнеса, ведь им это посоветовали те, у кого юристы и адвокаты купили франшизу юридических услуг. При этом юристы и адвокаты думают: «Ну, как же я без офиса? У меня же солидная юридическая фирма. Офис для продаж юридический услуг быть должен и точка…», и тратят при этом юристы и адвокаты на найм офиса для ведения юридического бизнеса от 10 000 – 50 000 рублей в зависимости от города, района, состояния, оснащенности и т.д.

5) После найма в аренду помещения под офис по оказанию юридических услуг обычно юристы и адвокаты покупают мебель, орг. технику, картинки, цветочки, рюшечки… И, кресло по их мнению обязательно должно быть дорогое, из крокодиловой кожи, а стол из слоновой кости и т.д. Т.е. юристы и адвокаты стараются закупить все по высшему разряду, ведь у них же серьезный юридический бизнес, и что о них подумают люди, которые придут на юридическую консультацию – это главное, о чем думают юристы и адвокаты, при создании собственного юридического бизнеса или частной юридической практики… И тратят на это, кто, сколько.. Кто 100 000 рублей, а кто и все 500 000 рублей…

6) Далее юристы и адвокаты обычно заказывают интернет сайт и контекстную рекламу (яндекс директ и гугл эдвордс) для привлечения клиентов в их юридический бизнес. Но, что такое «конверсия» сайта в «лид», стоимость «лида» и т.д. юристы и адвокаты даже не слышали. По их мнению, сайт по продаже юридических услуг должен быть красивым, респектабельным и т.д. И тратят на услуги по созданию интернет сайта и настройке контекстной рекламы, юристы и адвокаты, желающие начать собственный юридический бизнес от 50 000 – 150 000 рублей

7) После этого, юристы и адвокаты обычно набирают сотрудников: смазливую секретаршу или помощницу с большими глазами и длинными ногами, бухгалтера, менеджеров по продажам юридических услуг, юристов, уборщицу и т.д. Но, наняв всех этих сотрудников на работу в свою юридическую компанию, юристы и адвокаты уже должны всем этим людям выплатить зарплату за отбытое время в офисе продаж юридических услуг. Тратят при этом, юристы и адвокаты от 100 000 – 250 000 рублей в месяц

Вот, казалось бы все готово для старта собственного юридического бизнеса, открытого юристами и адвокатами по «волшебной» технологии, купленной в виде франшизы юридической компании или бизнес плана открытия юридической консультации…

Юристы и адвокаты включают рекламу на сайт для привлечения клиентов в свой юридический бизнес, в надежде, что «Ну, ща, попрет….!»

Однако….

1) Кликов по рекламе на сайт по продаже юридических услуг нет…

2) Звонков от клиентов, желающих купить их юридические услуги, нет…

3) Консультаций с клиентами по решению их юридических проблем, нет…

4) Продаж юридических услуг менеджерами по продажам, нет…

5) Денег в юридическом бизнесе юристов и адвокатов, нет…

А долги есть.

1) Кредит или займ – 500 000 рублей

2) Юридическая франшиза или бизнес план – 150 000 – 300 000 рублей

3) ИП, ООО и счет в банке – 5 000 рублей

4) Аренда помещения – 10 000 – 50 000 рублей

5) Мебель, техника, картинки, цветочки, рюшечки – 100 000 рублей

6) Сайт и реклама – 50 000 – 150 000 рублей

7) Зарплата сотрудникам – 100 000 – 250 000 рублей

Итого: еще не получив в своем юридическом бизнесе ни копейки прибыли, многие юристы и адвокаты уже тратят более 100 000 – 500 000 рублей!

Что называется: «Наработались!»

К чему приводит подобная модель открытия юридического бизнеса?

1) Потеря юристами и адвокатами на открытие юридического бизнеса (частной юридической практики) от 100 000 – 500 000 рублей и более

2) Долг продолжает постоянно расти, растет как «снежный ком»

3) С них требуют «свои» деньги, подают в суд на должников

4) В семье этих «горе» бизнесменов начинают портиться отношения с близкими

5) Некоторые «горе» бизнесмены иногда даже заканчивают жизнь самоубийством

Но, это не их вина, ведь юристов и адвокатов не учат в ВУЗах:

1) Что такое по-настоящему грамотный юридический бизнес?

2) Что такое грамотное управление юридическим бизнесом?

3) Что такое юридический маркетинг?

4) Как открыть юридическую фирму с ноля и без затрат?

5) Что такое грамотное развитие юридического бизнеса?

6) Как за 1-2 дня открыть прибыльный юридический бизнес?

7) Как легко увеличить доход юриста (адвоката)?

8) Как юристу и адвокату начать зарабатывать больше денег?

9) Где взять клиентов юристу (адвокату)?

10) Что такое грамотная продажа юридических услуг?

11) Что такое технология продаж юридических услуг?

12) Скриптам продаж юридических услуг

13) Как работает правильная система продаж юридических услуг?

14) Как увеличить продажи в юридической компании без затрат?

15) Как увеличить прибыли в юридической компании без затрат? и т.д.

Вот, и получается, что юристы и адвокаты прекрасно владеют законами, имеют огромный практический опыт работы, но не знают, как на этом заработать хоть какие-то более менее приличные деньги, и, в конечном счете, юристы и адвокаты вынуждены со своими шикарными «мозгами» всю жизнь работать на «дядю» за копейки…

А если юристы и адвокаты, без знаний и опыта в предпринимательской деятельности, открывают юридический бизнес или частную юридическую практику, то зачастую, просто, теряют огромные деньги, вместо того, чтобы начать зарабатывать много денег на юридических услугах…

Способ открытия юридического бизнеса №2: Правильный метод открытия юридического бизнеса без затрат

Метод заключается в том, что для того, чтобы у юриста или адвоката был прибыльный юридический бизнес, ему нужно только:

1) Иметь поток клиентов на юридические услуги от 20-30 человек в день

2) Уметь приглашать потенциальных клиентов на юридические консультации

3) Уметь продавать юридические услуги клиентам по 100% предоплате и максимально дорого, т.е. уметь получать деньги от клиентов за юридические услуги

Это все, что нужно, чтобы иметь прибыльный юридический бизнес! Удивлены?

При таком подходе юристу и адвокату, желающему открыть юридический бизнес или частную юридическую практику, вообще не нужны: кредиты или займы, юридические франшизы или бизнес планы открытия юридической компании, ИП или ООО, счет в банке, аренда и ремонт помещения для оказания юридических услуг, мебель, техника, цветочки, рюшечки, сотрудники и т.д.

При таком подходе юрист или адвокат, желающий открыть юридический бизнес, избавляет себя от необходимости на старте юридического бизнеса тратить 100 000 – 500 000 рублей на то, без чего он может легко обойтись, ведь основная задача старта юридического бизнеса – это заработать много денег на юридических услугах, а потратить денег мало.

Это и есть правильный юридический бизнес — заработать на юридических услугах много денег, а потратить денег мало.

Именно так и считается «чистая» прибыль юридического бизнеса за любой период, т.е.: прибыль юридического бизнеса = доходы юридического бизнеса за период – расходы юридического бизнеса за этот же период

Ведь при открытии юридического бизнеса важно:

1) Не заработать сразу много денег на оказании юридических услуг

2) А главное не потерять сразу много денег при открытии юридического бизнеса

3) Т.е. нужно заработать в юридическом бизнесе за месяц больше, чем юрист или адвокат зарабатывает, работая по найму хотя бы в 2-3 раза, вообще не понеся затрат!

Как же открыть юридический бизнес без: кредитов и займов, юридических франшиз и бизнес планов открытия юридической компании, ИП или ООО, счета в банке, аренды и ремонте помещения для оказания юридических услуг, мебели, техники, цветочков, рюшечек, сотрудников и т.д., т.е. вообще без затрат?

Все очень просто… Представьте на секунду, если:

1) У Вас уже есть гарантированный поток клиентов от 20-30 клиентов в день

2) Вы уже умеете продавать юридические услуги дорого и по 100% предоплате

3) Вы уже умеете получать много денег от клиентов за юридические услуги

Представили? На самом деле – это очень просто…

Скажите, пож., откажет ли Вам любая юридическая компания, если Вы позвоните им по телефону, и скажете примерно следующее: «Здравствуйте. У меня есть поток клиентов на юридические услуги от 20-30 потенциальных клиентов в день. Вам, в принципе, интересно, если я не только передам Вам этот поток клиентов, но, и буду помогать продавать им Ваши юридические услуги. Деньги, полученные от клиентов, мы с Вами поделим. Что скажете? Вам это, в принципе, интересно?»

Даю Вам гарантию, что согласятся минимум 8 из 10 юридических компаний!

Проверено много, много раз, не волнуйтесь

Т.е. Ваша ключевая задача при открытии собственного юридического бизнеса или частной юридической практики не тратить собственные деньги на открытие юридического бизнеса, а «запартнериться» с любой действующей юридической компанией, у которой уже есть офис продаж юридических услуг, сотрудники (менеджеры по продажам юридических услуг, юристы и т.д.)…

Сколько Вы заработаете денег при такой модели открытия юридического бизнеса?

Начнем с того, что Вы не потратите деньги на открытие юридического бизнеса, а это главное:

1) На покупку дорогой франшизы юридического бизнеса или бизнес плана открытия юридической компании – 150 000 – 300 000 рублей

— Они Вам, просто, не нужны, у Вас есть все, чтобы открыть юридический бизнес (частную юридическую практику) без затрат: клиенты и знания, как продавать юридические услуги по 100% предоплате за очень дорого

2) На открытие своего ИП или ООО и счета в банке – 5 000 рублей

— Вы можете работать с этой юридической фирмой по договору, а договора с клиентами по оказанию юридических услуг эта юридическая компания будут заключать на себя, поэтому Вам лично ни ИП, ни ООО и счет в банке не нужны, т.к. договора с клиентами на себя Вы заключать (пока) не будете

3) На аренду офиса для оказания юридических услуг — 10 000 – 50 000 рублей

— У этой юридической компании уже есть офис, а Вам лично он не нужен. Поверьте, собственник этой юридической компании с удовольствием выделит Вам «теплое» местечко в своем офисе продаж юридических услуг (проверено). Почему? См. ниже…

4) На покупку мебели, техники, картинок, цветочков, рюшечек – 100 000 рублей

Все это в офисе этой юридической компании уже есть, Вам с удовольствием выделять отдельный стол, стул, полку, компьютер и т.д., т.е. все, что Вам нужно, потому что…

— Вы знаете, как юристу (адвокату) привлечь клиентов на юридические услуги, и привлекаете в офис этой юридической компании большой поток клиентов на юридические услуги

— Вы знаете, как продавать юридические услуги по 100% предоплате за очень дорого, и помогаете собственнику этой юридической компании увеличить продажи и прибыль юридической фирмы…

— Вы, по сути, передаете собственнику этой юридической компании готовый юридический бизнес, при чем, очень прибыльный

— Вы берете на себя весь юридический маркетинг юридического бизнеса собственника этой юридической компании, «голова» у него за это больше не «болит»

— Собственнику этой юридической компании больше не нужно думать, как найти (привлечь) клиентов в юридическую фирму, какие каналы продаж юридической компании нужно активировать, не нужно платить за тренинги для юристов по продажам юридических услуг, как грамотно управлять юридическим бизнесом, как развить юридический бизнес, как настроить бизнес процессы в юридической компании, как построить и контролировать систему продаж юридических услуг юридической компании, как развить юридическую фирму, не нужно думать так же про увеличение продаж и прибыли в юридической компании и т.д.

5) На зарплату сотрудникам – 100 000 – 250 000 рублей

Сотрудники Вам на этом этапе не нужны, т.к.

— Вы имеете поток клиентов, т.е. сайт и реклама находятся в Ваших «руках»

— Вы сами принимаете звонки от потенциальных клиентов по Вашей рекламе и назначаете время консультаций в офисе этой юридической компании

— Вы помогаете юристу этой юридической компании продавать юридические услуги

— Юрист этой компании заключает с клиентом договор на эту же юридическую компанию

— Юристы этой юридической компании выполняют обязательства перед клиентом по заключенным договорам (пишут бумаги, представляют интересы в судах и т.д.)

— Бухгалтер, уборщица и т.д. тоже получают зарплату из кармана собственника этой юридической компании

Поэтому сотрудники, которым нужно платить зарплату, Вам лично не нужны.

Но, есть одно «НО»…

При всей прелести этого метода открытия юридического бизнеса (частной юридической практики), когда Вам не нужно тратить деньги на открытие юридического бизнеса, Вы будете забирать себе не все деньги с продаж юридических услуг…

Вы будете забирать себе примерно 50%-80% денег с продаж юридических услуг, привлеченных Вами клиентов, а остальные деньги себе будет забирать собственник этой юридической компании

Но, при грамотной продаже юридических услуг, Вы сможете заработать примерно 100 000 – 500 000 рублей в месяц «чистыми» на юридических услугах, что, в принципе, не плохо, принимая во внимание, что средняя зарплата юриста и адвоката, работающего по найму по нашей стране составляет всего 30 000 – 70 000 рублей в месяц

Напомню, что на этапе открытия юридического бизнеса Вам важно не начать сразу зарабатывать много денег, а важно не потерять свои деньги (не влезть в долги), но, чтобы Ваш доход юриста (адвоката) в месяц при ведении Вами юридического бизнеса был хотя бы в 2-3 раза больше, чем при работе по найму

На этапе открытия юридического бизнеса важно:

1) Понять, а получится ли у Вас зарабатывать в юридическом бизнесе, прежде, чем тратить деньги на открытие своего офиса продаж юридических услуг, на открытие своего ИП или ООО, на покупки своей мебель, рюшечек, оплату услуг сотрудников и т.д.

2) Не потратить много денег. Будет достаточно потратить на рекламу по привлечению клиентов в юридический бизнес всего 3 000 – 5 000 рублей, и на привлеченных за эти деньги клиентах, Вам уже важно заработать примерно в 5-10 раз больше, чем Вы потратили на рекламу.

Т.е. если вложили в рекламу по привлечению клиентов 3 000 – 5 000 рублей, то в течение 1-2 дней, Вы должны постараться получить на «руки» минимум в 5-10 раз больше, т.е. 30 000 – 50 000 рублей. На самом деле это просто…

Если Вы смогли обеспечить это соотношение, значит, Вы правильно ведете юридический бизнес, если не смогли, то нужно разбираться в причинах и устранять их

Если у Вас получилось начать тратить на рекламу юридических услуг 1 000 рублей и в этот же день начать получать 5 000 – 10 000 рублей, Вы можете продолжить работу с этой юридической компанией, а можете уже на заработанные Вами деньги открыть свой собственный юридический бизнес. Далее решать Вам

Но, при этом, даже если Вы захотите открыть свою юридическую компанию (ИП, ООО, офис, мебель, сотрудники и т.д.) и всю прибыль захотите забирать себе, а не делиться ею с собственником этой юридической компанией, Вы можете взять деньги с уже заработанных Вами денег

Это и есть правильное открытие юридического бизнеса, не требующее затрат!

Т.е., когда Вы не привлекаете сторонние денежные средства на открытие юридического бизнеса, а пользуетесь заработанными Вами в юридическом бизнесе деньгами

В этом и заключается «секретный секрет» открытия юридического бизнеса без затрат

Теперь, когда Вы знаете, как открыть юридический бизнес без привлечения сторонних средств, я уверен, что когда Вам кто-то скажет: «Купите нашу юридическую франшизу за 300 000 – 500 000 рублей, и инвестируйте еще 100 000 – 500 000 рублей в открытие юридического бизнеса, и будет Вам счастье и народная любовь!» — Вы, просто, посмеетесь в глаза таким «гениям» юридического маркетинга…

Потому что Вы поняли, что для того, чтобы открыть юридический бизнес, абсолютно, не нужны деньги, в нужны всего 1 000 – 3 000 рублей на рекламу юридических услуг…

Кстати, я не рассказал Вам в этой статье про абсолютно бесплатные способы привлечения клиентов в юридический бизнес, но это уже в других статьях и видео…

Кстати, если Вы хотите:

1) Получить готовый «продающий» сайт по продаже юридический услуг?

2) Получить настроенную контекстную рекламу на сайт (яндекс директ, гугл эдвордс)?

3) Получить готовую группу в ВКонтакте для привлечения клиентов?

4) Научиться продавать юридические услуги по предоплате и дорого?

5) Получить поддержку при открытии и ведении юридического бизнеса?