Товар на реализацию техника

Оглавление:

Бизнес форум

Как найти товар под реализацию от производ.

SkiV 15 Feb 2010

Как найти поставщика, который бы отдавал товар под реализацию, либо давал бы оптовые скидки на разовые покупки?

Реально ли найти поставщика, который бы отдавал товары оптом под реализацию , либо давал бы оптовые скидки на разовые закупки?

Хочу открыть интернет-магазин. Финансов минимум, поэтому закупить большие партии товара оптом возможности нету!

Отсюда я вижу два варианта:
— найти такого поставщика, который бы дал товары оптом под реализацию ;
— найти такого поставщика, который бы дал хорошую скидку на разовые покупки (клиент заказывает у меня, я покупаю товар у поставщика, затем доставляю клиенту);
— найти уже существующий традиционный магазин, и создать под него интернет-магазин и договориться о процентах.

Подскажите, какой из этих вариантов имеет право на существование и наиболее эффективен?

regart 15 Feb 2010

1. Под реализацию товар Вам ни кто не даст
можно взять кредит в банке, банк дает кредиты, а фирмы нет
2. за что Вам давать скидку тем более хорошую, если Вы разовый покупатель с мизерным объемом?

Не стоит искать халяву, а то можно и найти ее на свою голову.

Вы лучше найдите 10 клиентов, возьмите у них предоплату 100% (если повезет), а потом идите к поставщику с их деньгами, так больше шансов решить пункт 2.

SkiV 15 Feb 2010

1. Под реализацию товар Вам ни кто не даст
можно взять кредит в банке, банк дает кредиты, а фирмы нет
2. за что Вам давать скидку тем более хорошую, если Вы разовый покупатель с мизерным объемом?

Не стоит искать халяву, а то можно и найти ее на свою голову.

1. Почему не даст? Одежду, например, многие дают под реализацию!
2. Но я ведь буду постоянно покупать товар! Вероятно, что буду покупать много, но единоразово. Пусть сначала небольшую, но скидку! Скажу: даете скидку — продаю ваши товары, не даете — продам товары конкурента.

Вы лучше найдите 10 клиентов, возьмите у них предоплату 100% (если повезет), а потом идите к поставщику с их деньгами, так больше шансов решить пункт 2.

Предоплату взять — как вы себе это представляете? )

HelgaSPb 15 Feb 2010

Предоплату взять — как вы себе это представляете? )

Это называется «Совместная покупка»:-)))
Ищите подробнее об этом.

Sign 15 Feb 2010

1. Почему не даст? Одежду, например, многие дают под реализацию!
2. Но я ведь буду постоянно покупать товар! Вероятно, что буду покупать много, но единоразово. Пусть сначала небольшую, но скидку! Скажу: даете скидку — продаю ваши товары, не даете — продам товары конкурента.

Предоплату взять — как вы себе это представляете? )

1. Многие дают, но кому дают? Им выгоднее его продать сейчас, чем под реализацию давать. Поэтому если фирма не начинающая(оптовики) то не дадут. а если дают значит надо задуматься о товаре.
Тем кто уже работают давно — дают. И является их клиентом. И подумайте сами, что под реализацию он у них будет стоить дороже. И сколько вы получите прибыли с выручки от таких товаров.
Скидку вам могут предложить если вы большую партию будете покупать. Но это опять-таки зависит от сферы деятельности и от конкретного оптовика. Хороший товар под реализацию не дают. Вы хотите с ничем сделать бизнес, как популярно выражаясь с «0». не выйдет.

Sign 15 Feb 2010

SaNdT 15 Feb 2010

1. Почему не даст? Одежду, например, многие дают под реализацию!
2. Но я ведь буду постоянно покупать товар! Вероятно, что буду покупать много, но единоразово. Пусть сначала небольшую, но скидку! Скажу: даете скидку — продаю ваши товары, не даете — продам товары конкурента.

Предоплату взять — как вы себе это представляете? )

Что за бред..извините за грубость но это мышление школьника.
Найдите денег, займите, возьмите кредит. но так как вы хотите, бизнес который вас будет хотя бы кормить, вам не построить!

Sign 16 Feb 2010

SkiV 16 Feb 2010

Что касается 3его варианта. Это бред. С вами связываться никто не будет. У вас будет ничтожная выручка а о прибыли я и не говорю. Что вы сможете предложить?
Потом, подумайте об учете налогах. Думаете кто-то будет заморачиваться расширять коды деятельности? И хранить у себя товар на складе — нагружать продавцов которые и так копейки получают — а потом еще они будут возмущаться — за те же деньги еще и дополнительные функции по работе с вашими клиентами. Это идея — ноль.

Почему же никто не будет связываться, если все остаются в плюсе!? Продавцов его нагружать никто не собирается — все продажи и доставку беру на себя, как и налоги.

Для него я такой же покупатель,как и все, просто мне он сделает скидку, потому что я обращаюсь к нему постоянно! Я как будто работаю на него, и за каждую продажу он платит мне процент! Понимаете? Ему ведь выгодно, что я продаю его товар!?

Что за бред..извините за грубость но это мышление школьника.
Найдите денег, займите, возьмите кредит. но так как вы хотите, бизнес который вас будет хотя бы кормить, вам не построить!

Не бред, мой знакомый так и сделал. Покупает со скидкой в одном месте, продает через интернет, получает заказ, покупает нужный товар, доставляет и получает деньги.

SkiV, а чем вы собираетесь торговать? если вы хотите чтобы вам помогли советом, давайте по-конкретнее.

Вот я как раз на стадии поиска. Как вариант: автозапчасти, шины-покрышки, компьютеры/комплектующие/ноутбуки, сотовые телефоны.

Важно чтобы мне было выгодно продавать товар, чтобы этот товар можно было вообще продать через интернет, и чтобы его запрашивали в поисковых системах.
Сообщение отредактировал SkiV: 16 February 2010 — 17:28

babynosik 16 Feb 2010

Sign 16 Feb 2010

пробуйте. В любом случае — в любом случае эти оценки что тут насчет идеи данной — могут просто предостеречь от напрасных усилий. Больше они ничего не дают.

Товар через интернет мне кажется лучше продавать стандартный.
Что вы думаете насчет аккумуляторов, например? вашим критериям он соответствует.

SkiV 16 Feb 2010

пробуйте. В любом случае — в любом случае эти оценки что тут насчет идеи данной — могут просто предостеречь от напрасных усилий. Больше они ничего не дают.

Товар через интернет мне кажется лучше продавать стандартный.
Что вы думаете насчет аккумуляторов, например? вашим критериям он соответствует.

Спасибо, я именно поэтому и спрашиваю — чтобы знать с чем предстоит иметь дело.. Или не иметь. =)

Аккумуляторы — это хороший пример!

Подскажите, а как вообще ищутся поставщики?
С чего же начать?
Ехать на базы? Искать в интернете? Обзванивать через каталоги, газеты, справочники?

Sign 16 Feb 2010

Спасибо, я именно поэтому и спрашиваю — чтобы знать с чем предстоит иметь дело.. Или не иметь. =)

Аккумуляторы — это хороший пример!

Подскажите, а как вообще ищутся поставщики?
С чего же начать?
Ехать на базы? Искать в интернете? Обзванивать через каталоги, газеты, справочники?

Попробуйте воспользоваться поиском по форуму. Я как-то читал про аккумычи, кажется на этом форуме.
Вы сами и ответили на свой вопрос.
Конечно. Вам бы справочник по оптовым базам, телефоны. Узнать условия сотрудничества(работы) и прайс лист.
Ну и интернет, может они что из интернета подскажут.

SaNdT 16 Feb 2010

Не бред, мой знакомый так и сделал. Покупает со скидкой в одном месте, продает через интернет, получает заказ, покупает нужный товар, доставляет и получает деньги.

Так почему ищите чем заняться?
Говорите знакомый занимается, узнайте у него, где берет, как найти кому продать и занимайтесь, если схема уже работает, просто дублируйте вот и все.

Kool 05 Mar 2010

Мегион 06 Mar 2010

Adam1972 13 Mar 2010

ildars 13 Mar 2010

Вот я как раз на стадии поиска. Как вариант: автозапчасти, шины-покрышки, компьютеры/комплектующие/ноутбуки, сотовые телефоны.

Важно чтобы мне было выгодно продавать товар, чтобы этот товар можно было вообще продать через интернет, и чтобы его запрашивали в поисковых системах.

1. То чем вы хотите заниматся ..давно уже занятая нища. зайдите в Яндекс маркет. набирите наименование популярного товара и увидете сколько у вас будующих конкурентов! порой доходит до 100 продавцов предлагаюший один и тот же товар . Мой совет не суйтесь туда где занятый уже сегмент группы товаров. деньги только потеряете.

шины,диски, игрушки,товары для новорожденных,подарки,бытовая техника,телефоны уже превышен лимит конкурентов))) вам там ловить нечего))
1. Насчет скидок. Новичков поставщики не шибко жалуют. . цены предлагают не конкурентоспособные. Поставщику нужен оборот а не 1 заказ в неделю.

Товары под реализацию оптом

EMILY
производство и реализация женской одежды и эко-меха

EMILY — это производство и реализация женской одежды оптом и в розницу. EMILY — современный, активно развивающийся бренд. Мы любим комфорт, качество и нестандартные решения. Лаконичность, удобство, внимание к деталям и мелочам — наши определяющие цен.

Текстильный дом Nega
производство и реализация постельных принадлежностей

Основными направлениями деятельности швейного предприятия ТД “NEGA” являются изготовление подушек, одеял, КПБ, пледов и наматрасников. По желанию заказчика разрабатываем новые модели, применяем различные ткани. В качестве наполнителей мы используем .

Мир Сайдинга
производитель сайдинга под камень

Фасадные панели под камень CANADARIDGW” являются одним из современных вариантов облицовки загородного дома, с помощью которого можно довольно быстро и с минимальными затратами придать фасаду интересный внешний вид на долгие годы. Сайдинг под камень “.

Петроснаб
банки под снеки

Петроснаб в течение нескольких лет занимается продажей упаковки из полимерных материалов для хранения и наиболее надежной транспортировки сыпучих продуктов. Нашу продукцию можно наблюдать в крупных сетевых магазинах города. Стратегией нашей фирмы яв.

Компания Петровская Мануфактура
производство плитки под старинный кирпич

“Петровская мануфактура” — частное производство плитки под старинный кирпич царских времен. Купить лофт Кирпич “Ижора”, Кирпич “Славянка”, Кирпич “Охта”, Кирпич “Сура”, Кирпич “Сестра” для внутренней отделки теперь можно прямо с производства, минуя д.

Швейная фабрика Просперити
пошив одежды под заказ

Швейная фабрика в Екатеринбурге предлагает пошив изделий под заказ, работаем с крупным и мелким оптом от 50 единиц изделий. Опыт в изготовлении большого ассортимента продукции, такой как: 1. Женская и Мужская одежда: — свитшоты — худи — футболки — по.

Кройц
ящики и стеллажи под метизы и крепеж

Компания производит складские пластиковые ящики и стеллажи. Ящики предназначены для хранения мелких изделий, таких как — метизы, крепеж, подшипники, запчасти и другие мелкие инструменты. Разработанные стеллажи, под ящики используются в качестве витри.

КФХ
выращивание и реализация овощей

Выращиваем лук 12 сортов, морковь, организуем хранение и осуществляем реализацию выращенной продукции оптом и в розницу.

Стоктехника-КБТ
техника под восстановление

Стиральные автоматические машины, холодильники, посудомоечные машины. Техника под восстановление б/у.

ЮВК
производство и реализация консервированной продукции

ООО «ЮВК» производит и реализует консервированные овощи, тушенку, соки, сгущенное молоко и сливки, а также предлагает выпуск консервированной продукции Вашей Собственной Торговой Марки. Реализация: Россия, СНГ, дальнее зарубежье.

FIORINO
поставка и реализация женских кожаных сумок оптом

Наша компания занимается поставками и реализацией женских сумок из натуральной кожи итальянского производства под брендом Fiorinо (имеется декларация соответствия). Мы гарантируем отличные закупочные цены, актуальные модели, интересные цветовые решен.

2 шага к продаже любого товара

2 шага к продаже любого товара

Двухшаговая продажа – техника, благодаря которой достигается успех в 99% случаев.

Знания в области эффективных продаж товара еще никому не навредили. И не имеет значения, являются ли продажи вашим основным родом деятельности, имеете вы к ним косвенное отношение или не связаны с таковой сферой вовсе. Разбираясь в техниках эффективных продаж, вы элементарно повысите свою «выживаемость» в обществе. Ведь умея продавать товар, человек всегда будет знать как правильно продемонстрировать свои достоинства в глазах работодателя, коллеги, партнера по бизнесу и так далее. Также, разобравшись в вопросе, вы будете часто замечать методики эффективных продаж товара, сталкиваясь с ними в роли потенциального клиента. А заметив их единожды, можно смело взять их на вооружение уже в качестве продающей стороны.

Если в целом понятие продаж известно каждому, то определение «двухшаговая продажа» может вызвать вопросы. Что же это такое?

Двухшаговые продажи – это одна из успешных тактик маркетинга, которая нацелена на реализацию товара в два этапа. Что интересно – первый этап всегда является бесплатной «пробой» товара или услуги потенциальным клиентом. На втором этапе – потенциального клиента так или иначе подводят к финансовому вопросу.

Сколько раз вы были приглашены на совершенно бесплатный семинар, уже непосредственно на котором вам начинали предлагать что-либо за деньги? Как часто вы скачивали на свой смартфон бесплатное и при этом полезное приложение, определенные функции которого, как оказывалось позже, можно было использовать после их отдельной оплаты? Все это – примеры успешных продаж в два этапа: сначала дают попробовать, уже после чего – предлагают заплатить.

Как работают двухшаговые продажи?

Вы скажете – банальная психология? Но именно психология оказывается в вопросе реальных продаж не столь уж банальной. Она приносит доход. А принцип прост – от бесплатной пробы чего-либо отказываются единицы, тем более если это несет пользу человеку. А войдя во вкус и ощутив все плюсы предложенного продукта (сервиса, услуги и так далее, не столь важно), человек станет уже значительно более открытым к приобретению. Во-первых – чисто психологически (ликвидируется страх нового), во-вторых – клиент уже ознакомился с услугой и понял, что она действительно может оказаться ему полезной. Без опробования предложения на практике, донести пользу товара (например, путем привычной рекламы) было бы гораздо сложнее.

Такая техника эффективных продаж многими воспринимается, как « замануха «. Но ничего нечестного в данной методике нет. Опять же, чистая психология, маркетинг и базовые знания в области человеческого поведения.

Возможные риски таких продаж – что необходимо учесть?

Если вы решили повысить эффективность продаж, воспользовавшись принципом двух этапов, вам необходимо быть в курсе вероятных рисков. В случае чего методика может не дать ожидаемых от нее результатов? Давайте разберемся.

Часто люди руководствуются принципом, на котором выросли в советские годы: «Бесплатный сыр только в мышеловке». О чем это говорит? О том, что бесплатное предложение часто не столь приоритетно, как то, что за что была уплачена энная сумма кровно заработанных. Зачастую человек не воспринимает бесплатное предложение, как столь же значимое и стоящее, как платное. В этом может состоять неэффективность двухшагового подхода в продажах. Как разрубить гордиев узел и выйти из положения?

Как повысить эффективность продаж этим методом? Не давайте потенциальным клиентам массу бесплатных возможностей просто так. Повысьте значимость предлагаемой услуги в их глазах.

Если вы хотите позвать людей на бесплатный семинар (в рамках первого этапа двухшаговых продаж), предложите им сначала пройти соответствующий тест на предмет допуска на мероприятие. Либо же ограничьте количество мест на семинаре, намеренно поставив акцент на данном нюансе. Это действительно поможет значительно повысить приоритет организовываемого вами события.

Точно также можно установить чисто символическую цену за входной билет – это даст свой результат и не будет существенно противоречить концепции методики.

Главный принцип продаж– не обманывай клиента

Часто многие компании приглашают на бесплатные лекции и семинары в расчете на то, что продадут там билеты на свои дальнейшие мероприятия. Ничего плохого в подходе нет, но имеется одно «но». Эти самые компании делают бесплатное мероприятия совсем некачественными – просто «для галочки». Этим самым они основательно подрывают к себе доверие. Ведь кто пойдет на следующий семинар за собственные деньги, если он не был удовлетворен качеством «пробного» мероприятия?

Итог прост: чтобы что-то продать – делайте качественно, даже если это бесплатная рекламная услуга. Ведь в рамках какой бы техники эффективных продаж вы не работали, если эта работа качественна – к вам всегда придут повторно.

Что дать клиенту бесплатно — решаете сами. Первым этапом двухшаговых продаж может стать бесплатная консультация, книга, семинар, курс, бесплатный период использования — все то, что будет интересно клиенту и познакомит его с основным ассортиментом товаров или перечнем услуг вашей компании. Но запомните: если вы выбрали схему продаж в два этапа, то работайте на первом этапе на том же уровне, что и на втором — основном этапе продажи.

Очередной развод на Avito — под видом реализации арестованной техники

Мошенники придумали новый способ отъёма денег у населения. Они выкладывают на Avito объявления о продаже техники по заманчивой цене, объясняя скидку тем, что товар конфискован у должника и подлежит реализации.

Задача мошенника — заставить жертву перевести деньги за доставку товара и исчезнуть с этими деньгами. С каждого потерпевшего удаётся получить не так много (около 1000 рублей), но с учётом того, что злоумышленник может каждый день обрабатывать несколько людей, его итоговый «заработок» получится приличным.

Люди, наученные собственным или чужим горьким опытом, вряд ли захотят отправлять предоплату, пусть даже частичную, за товар, который они никогда не видели, поэтому мошенникам приходится применять социальную инженерию. Они показывают фотографии удостоверений судебных приставов (нафотошопленные, поддельные или украденные), а также документы с предписанием о продаже техники (смартфонов, планшетов, ноутбуков и пр.) Мошенник может уверять, что ему нужно любым способом реализовать товар, а предоплата за доставку позволит частично компенсировать потери, которые возникнут, если человек откажется получать его.

Пример переписки с мошенником:

Бдительность жертвы также усыпляет обещание доставить товар курьерской доставкой — у человека возникнет иллюзия, что он сможет осмотреть устройство и отдать свои деньги только в том случае, если с ней ним в порядке. Само собой, никто ему ничего не отправит, мошенник забанит его сразу после получения денег.

Распознать такой вид обмана достаточно просто. Во-первых, никто не будет продавать технику в несколько раз дешевле рыночной цены. Во-вторых, судебные приставы не реализуют арестованное имущество, этим занимается сам должник или специализированные организации. В-третьих, мошенники не любят вести переписку на Avito, поскольку она может просматриваться модераторами, и им грозит бан. Они стремятся как можно скорее уйти с жертвой на другую площадку — в соцсеть или мессенджер — и общаться там, где Avito уже не может вмешаться. И конечно же, любые хитровымученные схемы в таком простом деле, как покупка товара с рук, априори выглядят подозрительно и не должны вызывать доверия.

Как сдать БУ технику в нашу сеть комиссионных магазинов “PC-1”?

1. Позвонить в наш комиссионный магазин по По телефону

с 10 до 21 часов ежедневно.

2. Приехать в любой нашей сети для оформления договора комиссии. (При себе иметь паспорт)

3. После продажи товара приехать за деньгами.

Комитент сдаёт на комиссию, а комиссионер принимает для продажи в магазине товары, указанные в «Перечне товаров, принятых на комиссию».

Договор действует 100 дней.

В случае продажи товара комитент выплачивает комиссионеру вознаграждение в размере от 10% до 30% от продажной стоимости товара.

Комитент имеет право в любое время до истечения 50 суток потребовать от комиссионера возврата непроданного товара по предъявлению настоящего Договора и документа, удостоверяющего личность.

Комиссионер не несёт ответственность за сохранность товара, принятого им на комиссию по истечению срока действия договора.

Уценка (по желанию комитента) производится:

Через 50 дней с момента подписания договора — на 20% от первоначальной стоимости товара.
Через 80 дней с момента подписания договора — на 30% от первоначальной стоимости товара (от цены, указанной комитентом).
Не проданный в течение 100 дней товар возвращается комитенту.

На 107 день с момента подписания договора, если комитент не забирает свой товар, комиссионер имеет право реализовать товар за любую предложенную покупателем цену путём распродажи в пользу магазина.

Выдача денег производится ежедневно с 11.00 до 20.00.

Условия приёма

Комитент — человек, который сдаёт в магазин свой товар на комиссию (для продажи).

Комиссионер (комиссионный магазин) — организация, которая оказывает услуги по реализации за определенный процент комиссии.

Дорогие наши любимые клиенты-партнеры магазина!

Мы ценим Ваше и своё время. Поэтому, перед тем как сдать нам свою технику на комиссию:

Проверьте исправность и комплектность вашего товара, т.к. это влияет на его стоимость в вашу пользу
Приведите в чистый и опрятный вид свой товар
Выгоды для наших комитентов:

Мы за вас найдём покупателя вашего товара
Вы сами можете назначить цену на свой товар
Если вы хотите что-то продать, то вам не нужно несколько раз в день проводить бесполезные встречи и показывать свой товар
Если вы уезжаете в отпуск или просто вам некогда, мы за вас решим проблемы по продаже вашей электронной техники
При этом мы напоминаем, что цель нашего магазина продать товар.

У нас не выставка и не склад товара. Мы продаём. Некоторые люди хотят продать подержанные вещи по первоначальной цене. Например, вы пользовались своим модным телефоном целый год, а потом решили сдать его на комиссию, указав цену, по которой можно купить совершенно новый телефон такой же модели. В этом случае никто не захочет переплачивать, и, будем честными, телефон вы вряд ли продадите. Что делать? Не завышайте цену, посмотрите, сколько стоят аналогичные товары. Помните, что вы продаете вещи, которыми уже пользовались, поэтому их стоимость должна быть гораздо ниже. Спасибо за понимание.

Что мы не берём на комиссию: неисправную технику в любом состоянии.

Как продать дорогой товар: 11 способов убеждения

Однажды известный американский менеджер Бак Роджерс заметил: «Плохо подготовленный торговый работник оскорбляет покупателей и напрасно тратит их время».

Особенно это касается тех продавцов, которые предлагают своим клиентам дорогие товары.

Согласитесь, чтобы купить, например, жевательную резинку или шоколадку, на обдумывание уходит несколько секунд. Пожалуйста, не жалко.

А вот решиться на приобретение квартиры в центре города — здесь уже речь идёт о неделях, а то и месяцах. И будет очень обидно, если менеджер по продажам отработает «вхолостую», расписывая клиенту одни прелести жизни в самом центре мегаполиса.

«Спасибо, Кэп. Но этого как-то мало».

Клиент без покупки, а продавец — без денег.

Специфика продаж дорогих товаров имеет ряд своих особенностей. Здесь не работают методы и приёмы реализации простых вещей.

Сегодня мы хотим рассказать о том, как продавать такие товары конечному потребителю с помощью текста. Вы узнаете 11 способов, которые помогут убедить потенциальных клиентов.

Какие товары мы будем называть «дорогими»?

Речь идёт о дорогостоящих вещах в сегменте B2C. Это могут быть автомобили, яхты, недвижимость, брендовая одежда, ювелирные украшения, антиквариат, элитная мебель.

Всё то, за что клиенту придётся выложить крупную сумму денег.

Конечно, дорогие товары встречаются и в сфере B2B (оборудование, транспортные активы, сырьевые базы и т.п.). Но это чуть другое направление продаж — свой процесс принятия решения. Мы обязательно поговорим о нём в другой раз.

Сейчас наша задача состоит в том, чтобы реализовать элитный предмет торговли частному лицу.

11 способов продать дорогой товар

1. Подробная презентация

Это то, о чём мы говорили в самом начале. Для того чтобы продать шоколадный батончик, не нужно много времени и чрезмерных усилий. В принципе, отсутствует необходимость в «тоннах» информации. Достаточно главных преимуществ и хорошего оффера.

Но чем дороже товар, тем серьёзнее и детальнее должна быть его презентация. Здесь клиента уже интересует каждая мелочь, любая, даже самая маленькая деталь.

Само представление товара на порядок сложнее.

Текст должен передавать максимально полную информацию, которая будет интересна потенциальному клиенту. Естественно, в пределах разумного (не впадая в крайности, что, скажем, в кожаном диване есть наполнитель белого цвета).

2. Точные цифры

Старайтесь указывать точные и «подробные» цифры. Применение всевозможных «округлений» здесь неприемлемо. Если стартовое предложение — 18 038 рублей, то не нужно искусственно занижать цену до ровной цифры — 18 000 рублей.

Запомните, чем «ровнее и глаже» указанная сумма, тем больше вопросов и недоверия она вызывает.

Ещё один приём — желательно прописывать скидки и акции в денежном выражении, а не в процентом. Допустим, «скидка на эту модель — 3500 рублей», а не «предлагаем скидку 7% на эту товарную позицию».

Согласитесь, 3500 рублей «смотрятся» намного привлекательнее, чем 7%.

3. Исключение «дешёвых» оценочных степеней

Во-первых, не стоит откровенно сравнивать предлагаемый товар с его аналогами из других магазинов (в стиле «наш автомобиль намного круче, чем ____, который выставлен у наших «соседей»).

Во-вторых, старайтесь избегать в тексте любых оценочных степеней. Они могут заметно снизить эффективность продающего текста.

«Да, вы можете найти туфли подешевле. Но это будет уже не Christian Louboutin».

«Вас не устраивают дешёвые аксессуары, как у всех? Ищете запонки подороже?».

4. Ответы на вопросы

Сразу готовьтесь к тому, что вопросы со стороны клиента обязательно будут. Впрочем, они бывают даже в процессе продажи обычных товаров, но не в таком количестве. Задача продающего текста — предугадать их (дать полный ответ).

Что стоит учитывать?

Для начала осознайте тот факт, что клиент уже в какой-то степени подготовлен — вооружён знаниями.

Так, допустим, если мужчина покупает себе новый автомобиль, то он точно знает, как им управлять, и на какие технические характеристики следует обратить пристальное внимание.

Проще говоря, нужно детально изучить товар и поставить себя на место клиента. Затем подготовить список вопросов, которые могут последовать со стороны потенциального покупателя. И прописать в тексте ответы.

5. Будущая экономия

Как показывает практика, человек скорее примет положительное решение о покупке, если ему предложить экономию (его времени, сил, денежных знаков). И менее действенным будет предложение «товар + ПОДАРОК».

Это можно представить следующим образом:

«Вы покупаете наручные часы ____, и получаете в подарок — стильный зажим для банкнот».

«Вы покупаете наручные часы ____, которые прослужат вам много лет с идеальной точностью до секунды. А это значит — вы приезжаете всегда вовремя на важные встречи и производите впечатление серьёзного пунктуального человека».

Конечно, второй вариант намного «объёмнее». Но это специально для того, чтобы показать вам основную суть.

Думаем, направление понятно.

6. Ликвидация психологических барьеров

Иногда у клиента, который уже настроился на серьёзную покупку, возникает определённый психологический барьер. Он не позволяет ему легко сказать вам «ДА».

Вспомните свои эмоции, когда чем ближе вас «подводили» к покупке, тем сильнее формировались сомнения («а нужно ли оно мне», «может, не стоит торопиться», «у меня ещё есть время подумать» и т.д.).

Хороший продающий текст должен преодолевать барьеры с помощью интересных доводов.

В качестве таких аргументов можно использовать:

  • Получение нового статуса («вы покупаете легендарныйRollsRoyce, который стоит почти в каждом гараже голливудских селебрити»).
  • Выгодную составляющую («это же Юстина Копанья — её работы с каждым новым днём повышаются в цене, представьте, сколько картины будут стоить через несколько лет»).
  • Новые возможности («становясь владельцем этого СУПЕР-байка, вы можете уже через 2 месяца попробовать свои силы — принять участие в ежегодном соревнование ____»).

Это лишь маленькая часть из того, что можно предложить клиентам. Ищите и находите своё решение.

7. Технические характеристики и выгоды

Об этом все знают, но многие либо благополучно забывают, либо не совсем правильно понимают.

Если продающий текст перечисляет одни технические характеристики, он не будет показывать высокий результат (как и менеджер по продажам, который знает основные «данные» товара, но не делает из них соответствующих выводов).

Только выгоды, и всё для клиента:

«Эти серьги изготовлены из красного золота 585 пробы, поэтому ваши ушки получат надёжную защиту от раздражений и любого другого дискомфорта».

«Квартира расположена фактически в трёх минутах ходьбы от станции метро, благодаря чему вы быстро и легко сможете добраться в любой район города, минуя все пробки».

8. Престиж владельца

Отличный способ сделать аккуратный «нажим» на потенциального клиента.

Покупка дорогих товаров подразумевает формирование или усиление престижа нового владельца.

Всё элементарно. Если бы речь шла о простых вещах, то, скорее всего, этот приём можно было бы назвать «социальными доказательствами».

Но мы предлагаем дорогой товар. И отзывы «Пети, Светы, Вовы» — не подходят.

Значит, будем по возможности использовать громкие имена:

«В этом доме уже купили квартиры такие звёзды кино, как ____».

«Этот костюм особенно популярен среди французских светских львиц. А с самой Франции, как известно, и начинается мода».

«Да, галстук стоит $1200. Но, если вы смотрели последнюю серию фильма о Джеймсе Бонде, то заметили, что главный герой дополнял свой образ такой же моделью».

9. Включение эмоций

Все мы знаем, что чем дольше времени человек проводит с товаром, тем труднее ему с ним расставаться. Стандартная ситуация, когда нас просят подержать вещь в руках или примерить приглянувшееся пальто.

В продающем тексте такой подход исключён. Но мы не отчаиваемся и подключаем маленькую хитрость — словами зажигаем эмоции.

«Посмотрите, как сверкают бриллианты. А это всего лишь фотография. Но ведь бриллианты — это живые камни. Теперь представьте, как они заиграют на вашем пальчике».

10. Соблюдение вежливости

Продающий текст не должен агрессивно «втюхивать» клиенту дорогой товар (по принципу «там денег много, можно с разгона предлагать купить»).

Это особая культура вежливости, которая не приемлет крайностей (кстати, о том, как обращаться к состоятельным людям, мы уже рассказывали в статье «Как соблазнить VIP-клиентов с помощью текста»).

Некоторые перешагивают грань дозволенного. В итоге — клиент читает нагловатые увещевания или умоляющие просьбы. Впрочем, результата всё равно не будет.

Только достоинство, вежливость, деликатность и пристальное внимание на клиента.

11. Продажа нескольким лицам

Бывает так, что товар выбирают сразу для многих лиц (семьи, двоих влюблённых, друзей).

Например, квартиру часто покупают молодые семьи, автомобили меняют с появлением деток, элитные апартаменты снимают для проведения вечеринок с друзьями.

Продавец (в нашем случае — текст) должен убедить купить товар не одного человека, а сразу группу лиц. Это достаточно сложная задача, поскольку решение здесь принимает каждый по-своему.

Допустим, вы продаёте яхту семейного типа. Что можно предложить мужчине? Первое — это уникальные «рабочие» показатели и скорость. А вот женщину заинтересует комфорт пребывания, внешняя и внутренняя отделка, простор для детей.

Продающий текст должен находить правильные аргументы для каждого человека, который, так или иначе, принимает решение о покупке.

Послесловие

Продажа дорогих товаров требует серьёзного отношения. Нельзя расслабляться, полагая, что дорогой товар приобретают богатые люди — соответственно, они проще и быстрее принимают положительное решение о покупке.

Клиент, который решил потратить внушительную сумму денег, хочет чётко понимать — ПОЧЕМУ эту сумму он должен отдать именно вам.

Ответ на этот вопрос — и есть суть продающего текста.

Весеннего и всегда солнечного вам настроения.